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en genérico
marzo 2017
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en genérico
e
ntrevista
la voz del asociado
“Somos la mejor
herramienta para
contener el gasto
sanitario”
Jesús Govantes, director general de Normon
Normon, compañía nacional y familiar 100%, nace de la fusión de dos compañías: Orto (Sevilla, 1937) dedicada a productos
OTC y Normon (Madrid, 1938) dedicada a productos de receta. En ambos casos, la razón de su creación fue la misma: la
falta de productos en las farmacias debido a la Guerra Civil. Como ocurrió con otras compañías a nivel mundial durante
conflictos bélicos, las farmacias tuvieron que fabricar sus propios productos para poder sobrevivir. En los años 50 ambas
compañías se fusionan bajo el nombre de Normon y fijan su sede en Madrid. En 1992, Normon realiza el primer estudio de
bioequivalencia que se hace en España y cinco años después lanza los tres primeros genéricos en nuestro país.
¿Cuál es la filosofía de trabajo de Normon?
En Normon tenemos una filosofía muy
industrial, tanto para el desarrollo de
nuevos genéricos como para su posterior
fabricación. Nosotros hemos desarrolla-
do la inmensa mayoría de los productos
que tenemos en el mercado y los fabrica-
mos en nuestras instalaciones. Asímis-
mo, el ser una empresa familiar, tanto
en la propiedad como en la gestión, hace
que miremos al futuro con un enfoque
diferente al de otras compañías, con la
creación y mantenimiento de empleo,
fuertes inversiones, etc.
¿Cuáles son las principales fortalezas de
la compañía?
Una fuerte capacidad de desarrollo y
fabricación, apoyados en unas instala-
ciones que podemos considerar de las
mejores de Europa; y una capacidad de
toma de decisiones rápida, por el carácter
familiar de nuestra compañía. El hecho
de desarrollar y fabricar la mayor parte
de nuestros productos nos hace ser muy
competitivos en un mercado en el que
los costes son uno de los factores más
importantes.
¿Qué líneas de productos comercializa?
Aparte de las ventas de genéricos a
través de oficinas de farmacia, que es
la línea más importante para Normon,
estamos muy introducidos en práctica-
mente todos los hospitales de España,
siendo la primera compañía en este
mercado con una cuota de más del 18%
en unidades. En ambos casos, tenemos
productos de casi todos los campos te-
rapéuticos. Contamos también con una
línea Dental, en la que somos líderes en
anestesia dental y una línea OTC que
relanzamos hace tres años. Por último,
están las exportaciones, en las que
tenemos depositadas grandes ilusiones
después de ser inspeccionados y aproba-
dos por la FDA en septiembre de 2015.
¿Cuáles han sido sus resultados en 2016?
¿Qué previsión de crecimiento tienen?
Los resultados de 2016 han sido algo
mejores que en 2015, sobre todo por
el importante crecimiento que hemos
tenido en nuestras exportaciones (más
de un 30%). En España, el incremento ha
sido bajo aunque nuestras ventas han
crecido algo más que el mercado. Para
2017 pensamos que vamos a estar en
una situación similar, es decir, estabilidad
en las ventas locales y aumento significa-
tivo en el mercado exterior.
¿Cuáles han sido los principales hitos de
la compañía en los últimos años?
En 1992 realizamos el primer estudio de
bioequivalencia que se hacía en España,
apostando por un mercado, el de los
genéricos, del cual todavía no se sabía
nada en nuestro país. Lógicamente, el
principal hito para nuestra compañía
(y para el mercado de genéricos), fue el
lanzamiento de los primeros genéricos
en España en octubre de 1997. Otros
momentos importantes en estos últi-
mos años han sido el traslado en 2005
a nuestras nuevas instalaciones en Tres
Cantos (incluidas dos ampliaciones en
los años 2011 y 2015), cerca de Madrid
y con más de 80.000 m
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de superficie,
y la aprobación por parte de la FDA, en
septiembre de 2015, de las instalacio-
nes que tenemos para la fabricación
de inyectables. Como empresa familiar
ha sido muy importante la incorpora-
ción, estos últimos años, de miembros