EN GENERICO NUM 23

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revista de la asociación española de medicamentos genéricos AESEG
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entrevista
de la familia de la tercera generación,
cumpliendo estrictamente el protocolo
familiar que tenemos y que les obliga a
tener la formación y experiencia necesa-
rias para poder trabajar en ella.
¿Cuáles son los principales retos a corto,
medio y largo plazo de Normon?
Dada la situación del mercado interno,
nuestros retos van dirigidos principal-
mente al mercado exterior y a intentar
mejorar nuestra presencia en el mercado
de OTC en España.
¿Apuesta la compañía por la innovación?
Aparte del desarrollo de los genéricos,
muchas veces más difícil de lo que pueda
parecer, sobre todo para sortear las pa-
tentes de fabricación existentes, estamos
invirtiendo mucho en nuevas instalacio-
nes y tecnología para poder fabricar cada
vez más productos distintos y en grandes
cantidades, tanto para España como para
otros países.
Se cumplen 20 años de la introducción de
los medicamentos genéricos en España…
La verdad es que el tiempo pasa muy rá-
pido. Son 20 años desde que Normon lan-
zó al mercado los tres primeros genéricos
en España en 1997: Ranitidina, Captopril
y Atenolol. Durante muchos años la
evolución fue lenta. Los genéricos eran
unos desconocidos para farmacéuticos,
médicos y pacientes; y no confiaban en
ellos. Después, cuando fueron desapare-
ciendo esas reticencias, hubo un creci-
miento importante durante varios años.
Desgraciadamente, llevamos tres años
en los que las ventas se han estancado
en unas cuotas de mercado del 20% de
valores y del 40% en unidades, aún lejos
de otros mercados europeos. Seguimos
pensando que tenemos potencial de
crecimiento, ya que los genéricos son la
mejor herramienta que tiene la Adminis-
tración para contener el gasto sanitario y
porque la cuota de genéricos en España
sigue muy alejada de la de otros países
de nuestro entorno.
¿Qué cambios se han producido en estas
dos décadas?
Hemos tenido tres cambios importantes
desde 1997 con relación a los genéricos.
El primero, la implantación del Sistema
de Precios de Referencia que, en general,
funciona bien pero que en muchos casos,
por ser injusto, causa graves problemas
de rentabilidad. El segundo, y quizás el
más negativo, la puesta en marcha de
las subastas en Andalucía. Y el tercero, la
obligatoriedad de igualar el precio de los
productos que están bajo patente al de
los genéricos.
¿Cuáles son los principales retos a los
que se enfrenta el sector?
Para nosotros lo más importante es que
las administraciones públicas, tanto
central como autonómicas, sigan viendo
en los genéricos la vía más importante
de ahorro. Si no se hace así, podrá llegar
el momento en el que empresas de ge-
néricos no puedan afrontar su puesta en
el mercado al no tener posibilidades de
llegar a contar con un volumen de ventas
interesante. Además, tenemos que con-
vencer a la clase política que las subastas
no son el mejor método de ahorro, tanto
para los pacientes como para la industria
que fabrica en España. Hay otras formas
de ahorro que no son tan peligrosas para
nuestras compañías.
¿Dónde estará la industria de genéricos
en España en los próximos años?
Desgraciadamente no lo sé. Nuestras
ventas están sin crecimiento desde hace
unos años. Y me temo que vamos a
seguir así, a no ser que haya cambios en
la política farmacéutica. Tendremos que
apostar por las ventas en otros países
para poder mantenernos en el mercado.
Si pudiera, ¿qué le pediría al Gobierno o
a la ministra de Sanidad?
Volver a la situación que teníamos hace
unos años de forma que hubiera una
diferencia de precio entre el genérico y la
marca original (que es lo que ocurre en
la inmensa mayoría de países de nuestro
entorno). Es decir, que no seamos utiliza-
dos exclusivamente para bajar los precios
de los productos que van perdiendo la
patente y que continúen con una apues-
ta clara por los genéricos. Tenemos que
buscar conjuntamente alternativas a las
subastas que sean buenas para todos:
administraciones, pacientes y compañías
de genéricos.
Para terminar, como director general de
Normon, ¿qué noticia le gustaría leer en
2017?
Que los genéricos hemos conseguido una
cuota de mercado del 30% en valores.
NORMON en cifras
• Más de 211 millones de euros de facturación en 2016.
• 211 principios activos comercializados y más de 800 presentaciones.
• Alrededor de 1.600 empleados. 450 aprox. licenciados o graduados.
• Instalaciones en Tres Cantos (Madrid). Superficie de 80.000m2. Más de
40 líneas de envasado y fabricación de la mayor parte de las formas
farmacéuticas.
• Certificaciones: NCF o GMP´s (engloba las GDP), BPL, BPF, ISO 9001, ISO
14001, ISO 13485 e IN PREMED.